Drie klokken die niet gelijk lopen
| Klok | Wat die bepaalt |
|---|---|
| De bedrijfsklok | Groei, marge, contracten en investeringen. Verkopen op een piek levert meer op dan verkopen na twee mindere jaren. |
| De persoonlijke klok | Leeftijd, energie, gezondheid en de vraag wat er na de verkoop komt. Wie geen beeld heeft van daarna, stelt de beslissing uit. |
| De marktklok | Rente, kredietruimte, sectorontwikkeling en het aantal kopers dat actief zoekt. |
Deze drie lopen bijna nooit gelijk. De praktische vraag is dan ook niet wanneer het perfecte moment is, maar wanneer de drie dicht genoeg bij elkaar liggen.
Signalen dat het moment nadert
- de omzet groeit al twee tot drie jaar, met een marge die stabiel of stijgend is
- het bedrijf draait grotendeels zonder dagelijkse bemoeienis van de eigenaar
- de belangrijkste contracten zijn recent verlengd
- er staat geen grote investering voor de deur die de koper meteen moet doen
- de ondernemer merkt dat de energie voor de volgende groeistap ontbreekt
Signalen om nog even te wachten
- de laatste jaarcijfers zijn vertekend door eenmalige posten
- een grote klant heeft opgezegd of staat op het punt dat te doen
- de administratie loopt achter of is niet controleerbaar
- er loopt een geschil dat eerst afgerond moet worden
- de eigenaar is nog onmisbaar in verkoop of uitvoering
Elk van deze punten is binnen een tot twee jaar te repareren. Wat er dan gedaan moet worden staat op optimaal verkopen.
De markt in 2026
De Europese Centrale Bank hield de depositorente op 23 juli 2026 ongewijzigd op 2,25 procent. Voor overnames telt vooral wat een koper met die rente kan financieren: naarmate geld duurder is, daalt het bedrag dat uit dezelfde kasstroom te betalen valt.
Aan de aanbodkant komt er de komende jaren veel op de markt. Uit onderzoek van Ipsos I&O voor ABN AMRO, gepubliceerd in februari 2026, blijkt dat ruim twee derde van de ondernemers binnen tien jaar wil stoppen, terwijl 22 procent geen concrete opvolgingsplannen heeft. Meer aanbod betekent meer concurrentie tussen verkopers, en daarmee een groter verschil tussen goed en slecht voorbereide bedrijven.
Verkopen in fases
Een verkoop hoeft geen alles-of-nietsmoment te zijn. In het MKB komen drie tussenvormen regelmatig voor.
- Gedeeltelijke verkoop
Een deel van de aandelen gaat over, de ondernemer blijft betrokken en verkoopt de rest later. Vaak in combinatie met een investeerder.
- Verkoop aan personeel of medeaandeelhouder
Een management buy-out. De koper kent het bedrijf, wat het boekenonderzoek verkort, maar de financiering is meestal het knelpunt.
- Overdracht binnen de familie
Fiscaal anders geregeld dan een verkoop aan een derde. De bedrijfsopvolgingsregeling speelt daarbij een grote rol, zie belasting bij overdracht.
Beginnen met de voorbereiding
Wie over twee jaar wil verkopen, begint nu. Cijfers over drie boekjaren wegen mee, en juist die drie jaren zijn te beinvloeden. De pagina verkoopklaar ondernemen gaat over het inrichten van een bedrijf met de verkoop als uitgangspunt.
Een vrijblijvend gesprek over de haalbaarheid en de waarde is bij de meeste adviesbureaus onderdeel van de intake. Voor bedrijven in het algemeen loopt dat via www.overnameadvies.nl, voor webshops via https://www.webshopovername.nl/onze-diensten/hoe-werkt-het.